九、未来及机遇

本章节，我们一起看下，对于个体来说，Web3可能的机遇。

经过了前面章节的学习，相信，你已经发现，Web3是一个有着巨大增长空间的赛道。作为个体，如果感兴趣，可以根据自己的兴趣和擅长加入进来。

但这个行业有非常多的镰刀，尤其是二级市场，以及一些所谓的KOL，要独立思考。作为进入这个行业的新人，如果你决定进入，那么在这些不确定性中寻找确定性，可以作为一个核心的原则。

基于确定性，下面是可以在这个行业赚到钱的方式，现在看不懂的没关系，你可以先记下来。然后以后再回来看：

1. 在撸羊毛、打新、海外交易所返佣这三个生意中选择一个适合自己的，这是确定性非常高的生意，本质上通过提供流动性来赚项目的推广预算，和互联网时代的淘客等生意没有本质区别，只是这个行业一点也不卷，而且钱贼多。
2. 亦仁说的新人是猎物，主要应该指的是对散户来说没有确定性的二级市场，确实是四处都是镰刀。所以，不建议参加二级市场，除非你有丰富的投资经验。目前来看，二级市场确定性较高的只有比特币和以太坊。
3. 当然，在这个行业赚工资，也是有确定性的参与方式，比如打工。

本章节我们从以下三个角度切入，展示一些可能的赚钱方式，包括：创业、打工、投资。

9.1 了解机遇

一个生意或投资，如果不清楚自己赚的是什么钱，那么韭菜就是自己。

基于上述，我觉得参与Web3赚的钱主要可以分为两部分：

1. 纯金融层面，我们在这个赛道赚的是先发优势

很多人不理解比特币、以太坊这些的价值，本质原因是对价值和金融的概念不清晰。想要把这些概念搞清楚，可以通过回答下面几个问题找到答案：

1. 货币解决的是什么问题？
2. 黄金为什么会有价值？
3. 金融解决的是什么问题？
4. 当今世界的货币有哪些用途？解决的是什么问题？
5. web2的发展，我们赚的是什么钱？
6. 比特币解决的是什么问题？以太坊解决的是什么问题？

这里我简单分享下我对上面几个问题的理解。

解答问题一：

在没有货币以前，事物的价值是没有量化标准的。在货币将事物进行定价后，事物就有了价值。这里的事物，既可以是有形的，也可以是无形。可以是有用的，可以是无用的。人类通常对无形、无用的事物更容易形成统一的共识。

解答问题二：

在几千年前，那时候还没有货币，这时候充当货币的是黄金。黄金的出现解决的是什么问题？当一个人想和另外一个人以物易物的时候。最原始的方式是：我10个斧子，你有10头牛。我有2个不用的斧子，要和你换两头牛。于是达成交易。如果这个拥有斧子的人想要换更多的资源，就出现了一个问题，并不是所有的人都需要斧子。这时候，慢慢黄金就杀出来了。人们都能接受各类物品对这种金属的兑换。于是，黄金就这样有了价值。

为什么黄金能从众多事物中杀出来成为价值标的物？因为黄金具备的下列属性符合人性：稀有/数量有限、稳定、恒久、便于携带、可分割。

解答问题三：

资产本质是什么？货币本身成为一种商品，这就是资本。如果把货币当作一种稀缺资源，那货币也可以生产出各种金融产品。货币给风险定价叫做保险和期货，货币给企业定价叫做股票或债券，货币给房子定价叫房产。在被货币定价以后，这些稀缺资源，就变成了我们一般人理解的资产。

这些金融产品，通过借本生息的商业模式，提高了整个社会的资源配置效率。某人的钱不用了，放在金融机构，金融机构把钱以一定的利息借出去，借本生息。这个商业模式非常厉害，一旦出现，很难消失。

解答问题四：

货币的铸造权在被中心化政府掌控以后，除了给事物定价外，执政时长有限决定了，大概率会使用通货膨胀来刺激经济。于是，新货币的产生，总是使得最初的货币使用者受益，而最后使用者受损。只是不被普通人察觉而已。通货膨胀是一把双刃剑。好处是经济繁荣速度加快。弊端是普通人的劳动价值被稀释。

解答问题五：

按照货币的定义，本来你有1000元，现在印钱，多送给你100元，那么你是赚了还是亏了？人的直觉会以为自己赚了，实际恰恰相反。

上一波互联网，钱从美联储印出来，到各大华尔街金融机构，分发到全世界。为什么很多互联网公司不赚钱，最终也能多倍估值上市变现？因为市场钱多，本质是在做货币的击鼓传花。这是过去两年垃圾互联网概念股暴跌的本质原因。

解答问题六：

Web3.0概念的源头，比特币和区块链技术的出现，点对点的电子支付系统，解决的就是主权货币带来的弊端问题，仅此而已。而以太坊是将这种金融理念运用到其他体系的平台工具。详细的大家可以看手册，这里不展开。

如果将比特币类比于黄金，那么当比特币总市值等于黄金总市值的时候，比特币的价格是多少？

如果把加密资产按照货币美元M2进行类比估算。下面是世界银行2021年统计的全球GDP，将近100万亿美金。

各国政府广义发放的货币，在2020年，大概是GDP的1.4倍，我估计这两年疫情大放水，实际的数据可能是GPD的2倍。假设是200万亿美金。

如果最终加密货币占据广义货币的30%的市场份额，现在加密资产市值是1万亿美金，大盘还有60倍的空间。

这部分，我们赚得就是认知的先发优势的钱。先形成共识的人赚后形成共识人的钱。Web3和crypto的出现，让普通人有了成为最初货币使用者机会。

说完了金融部分，我们再来看纯商业活动。

1. 在商业创造价值层面，我们赚的是：Web3生态中，那些快速增长，且能源源不断产生利润的公司的增长回报。

什么样的商业活动能创造价值？生产可以，创造可以，为什么生产和创造可以创造价值？因为这些活动解决了人类的问题，提高了生产效率。

我们要看Web3解决的是什么问题？

互联网解决的是什么问题？把信息流动的成本降到几乎为0。

Web3.0解决的是什么问题？把资产信息的成本降到几乎为0，是互联网变革中最后的一个板块。

截止目前，互联网只提高了信息网络效率，没有提高价值网络效率。在这样赛道的背景下，我想细分领域一定会有百倍+增长的机会出现。

创造价值以后，货币会对此价值进行标记。体现出来的表征概括来说就是两个字：盈利。

如果一个公司能回答清楚下面的几个问题，我认为无论在web几都是非常好的。回答不清楚，无论在web几，都是垃圾公司。

为什么人，提供什么产品服务，收谁的钱，收多少钱？

在客单价、人群规模、转化率、复购率、转介绍率、毛利率这些指标上是否有长期优势？

比如币安，虽然是交易所，本质上和腾讯没有任何区别（赌场和游戏的运营本质没有区别，这类商业模式的结果就是高毛利润）。

毛利润高，做个平台，更多的用户使用，进而有更多的项目在平台发售，形成生态垄断，并投资更多的生态初创企业。但它的商业模式是典型的双边市场商业模式。

上次我去参加活动，得到这样一组数据，Web3目前全球开发者月活不到2万。Web3的国内投资活跃用户群体估计不到20万。全球用户在几百万的样子（从关注以太坊创始人V神的粉丝数也可以看出）。对于全球互联网用户来说，还是有巨大的增长空间。

像币安这类商业模式跑通的公司，以后一定会出现。这类公司是不发股票的，只有Web3世界自己共识token，就是我们所说的加密资产。

目前Web3世界还处在非常早期。

9.1 入局方式一：创业

如果是一个想做大的互联网创业者，最好看看VC的判断，VC看赛道，创业者做经营。专业的人做专业的事。VC视角，Web3.0是重点关注的方向之一。要在有钱的地方创业。

具体的落地切入点，我觉得需要结合自己的兴趣和比较优势。

这个因人而异，从Web3目前的演进架构上来看，而web2并无差别。从底层公链网络、基建、到应用层；无论是技术型创业者还是市场型创业者，总能找到一个适合自己的切入点。

像我自己对投资感兴趣且有积累，那么我的长期理想可能是做一家Web3的伯克希尔。

短期，我在内容营销和知识付费社群都有一定的积累，我就从Web3投资社群开始做，解决大家入门Web3的痛点问题，把Web3社区RichDAO的投资入门训练营和投资俱乐部的变现跑了起来。

其实小伙伴可能有的自己都不知道，我们在生财有术里，本来就在潜移默化的积累一套知识付费的商业技能，这就是一个比较优势。在Web3中，我发现生财出来的伙伴们，商业化和社群运营的能力都很强，这是生财有术的带给我们的优势。

大家如果对各类的从业者的赚钱方法感兴趣，我觉得这个文档总结的还挺全面，基本概括了目前Web3的主流赚钱方式：

当然，真正适合创业的人，在人群中是极少数的。可能一部分是由基因决定的，我猜，喜欢创业的人，和常人相比，他们一定是有冒险、不循规蹈矩、不安于现状的基因的。

马云在给湖畔大学第一期创业者上的第一课就是如何面对失败，优衣库的创始人写过一本书，叫一胜九败。

创业，本身就是一个由不断的失败构成的商业活动，这同web几无关。创业者，天生的就有面对失败的乐观精神。

基于此，这就需要自己能不断的审视、识别，自己到底是哪一类人。

然后回到在Web3创业目前有哪些机会？

行业发展的每个阶段，都有属于那个阶段的机会。Web3从比特币、区块链技术的诞生，到以太坊去中心化应用平台，到最近的公链、游戏、NFT等项目大爆发。某种程度，是时代的产物。

万象区块链的董事长在最近的演讲中判断：目前基建层已经逐步趋于完善，应用层将迎来大爆发。

这一点我还是比较认同的。这个阶段，底层的公链网络和交易平台，已经形成了垄断效应，头部梯队手握大量资金，新入局赛道者，只要冒头，就可以被收购。且，目前的头部公司，已经做得很好。

底层网络搭建好后，基础建设层和应用层，都是有可能拿到大结果的细分赛道。去年在公链和游戏赛道爆发的团队，并不是一蹴而就，而是提前埋伏深耕了两三年，同理，现阶段，各类基建和应用也有着非常多的创业机会。

后来者，完全有机会通过现象级的应用切入，后面甚至有可能因为手握流量，进而反攻底层网络公链，进行颠覆。

到目前为止，Web3的网络演进和Web1、Web2并无差别。都是从底层协议、到基础设施，后来Web2借助移动互联网，迎来了应用层的大爆发。

而Web3将会被什么引爆应用层的大爆发？还是价值网络能力的百倍提升？亦或是VR、AR还是其他的？我们不知道。

具体的，如果从人性底层来看，社交、游戏，是人的刚需，在任何时代都需要，但到底以什么形式进行颠覆，我们不知道。

这也正是一个增长中行业的魅力所在，让人有所期待。

9.2 入局方式二：打工

Web2的增长已经到了天花板，有同学问，Web3有哪些工作岗位？

Web3的门槛真的有大家想象的那么高。在很多web2的人看来，Web3目前无论在产品还是市场方面，都是被web2碾压的一个状态。对打工人来说，无论web2还是3，任何工作，底层的工作能力不会有差别。

于是，对应的工作岗位，和Web2相比也不会有很大的区别。主要包括投资、技术开发、产品、数据分析、运营、设计等。

具体的，大家在获取Web3的招聘信息时，主要有下面的几个渠道：

1. 项目官网
2. Web3招聘网站
3. 社交媒体
4. Web3猎头

9.3.1 渠道1：项目官网

如果发现了某个Web3项目不错，那么你肯定能顺藤摸瓜在他的官网上找到他们的相关招聘信息。

9.3.2 渠道2：Web3招聘网站

聚合类的Web3网站，也是一个高效的获取Web3招聘信息的渠道。

以Web3.career（网址：https://Web3.career/）这个招聘网站为例，在主页可以看到最新发布的工作信息，我们可以看到，很多工作都是支持远程办公的。

岗位上，分为技术岗和非技术岗，以及兼职岗位，可以看到一些工资高或者很受欢迎的工作岗位。比如第一个开发岗位的薪资，可以达到70万-75万美金一年。这是很高的一个薪资水平。

我们再来看下非技术的岗位：

包括市场拓展、社群运营、增长、HR、战略、营销等岗位，薪资在每年10几万美金到几十万美金不等。

设计师包含了产品设计，基金设计等岗位，很多也都是支持远程办公的。薪资在一年几万美金到20万美金不等。

具体的岗位要求可以概括为两点：岗位能力和行业能力。

岗位能力是一个人的底层工作能力，这个能力和在web几无关，无论你是做商业拓展、增长还是产品、运营、营销，这类底层能力是可以直接迁移的。

另外一部分就是行业能力，相信通过本手册的学习，你已经对这个行业有了初步的认知。Web3因为整个行业还处在早期，行业门槛没有大家想象的那么高。如果你的学习能力很强，应该可以快速入行。

我身边的朋友，就有21年入行，22年他所在的Web3项目就上市了，这是快速发展的行业带来的个体机会。后面大家可以通过加入相关团队，实践相关项目，持续学习，进而不断提升自己的行业认知。

9.3.1 渠道3：社交媒体

社交媒体也是一个大家找工作的好阵地。像twitter、各类discord（小心骗子）、微信群，都有可能直接连接到项目团队的核心成员，同其交流寻找工作机会。

很多项目的创始人，Twitter都是自己在经营的，老板都是有招人需求的，如果有你看好的项目，可以直接放心大胆的去私信交流。我身边就有朋友通过Twitter联系到创始人，然后找到了工作。

9.3.2 渠道4：猎头

现在也有专业做Web3领域的猎头公司，但主要针对高薪的岗位。因为对于招人的公司来说，只有他们想招，但是难以招到的岗位人选，才会去找到第三方专业的猎头公司。

9.3.3 找工作的「道」

前面写了术的层面的东西，再写几点关于找工作的「道」。

我觉得无论在web几，查理芒格给到的下面几条原则都是适用的：

1. 不卖你不感兴趣的东西
2. 不和你不喜欢的人一起工作
3. 不为你不敬佩的人打工

如果不知道自己到底对什么感兴趣，可以先看自己对什么不感兴趣，然后排除；

或者，自己觉得打工就是个赚钱的工作，兴趣不重要，那就找自己擅长的，如果不知道自己擅长什么，那就找身边的人帮你判断你自己擅长什么。

上面的框架，应该可以辅助你找到理想的工作。

这里再给大家附上一些我们整理的Web3招聘网站：

• 常用的Web3找工作网站

https://Web3.career/

https://cryptocurrencyjobs.co/

https://cryptojobslist.com/

https://crypto.jobs/

https://abetterWeb3.notion.site/

https://pompcryptojobs.com/

https://fintechgl.com/jobshttps://consensys.net/

https://www.paradigm.xyz/opportunities

9.1 入局方式三：投资

首先，再次强调一点：本文中任何内容，都不构成任何的投资建议。

最开始我们谈到，这是一个有10倍、百倍回报机会的赛道。但能不能抓住机会，还要看个体的能力。

这里的投资可以是你的时间和精力，也可以是钱。

如果没有本金，Web3有很多需要花时间去交互的项目，通过这些项目的交互，你可以拿到一些代币，后面有可能变现。本质上和做美团骑手差不多，但是投入产出比，比骑手高。

如果用钱去投资，那么很重要的前提是：你自己有投资能力。